這一章，我要跟你分享創富路上的一個重要槓桿：打造個人品牌。
記住，自媒體時代最重要的生存法則就是：建立個人品牌，讓你的名字更值錢。
在企業界，可口可樂的老闆曾經說過，就算有一天把可口可樂的工廠全部燒了，只要有「可口可樂」這個名字，我隨時可以東山再起。
雲南白藥，這個中國雲南的本土企業，就憑著雲南白藥這個品牌建立了跌打損傷的膏藥、噴劑、OK 繃、牙膏等產品，在中國打敗了很多老牌的國外企業。
這是公司品牌的價值，品牌無疑是一家公司最重要的無形資產。
於個人而言，你的名字亦如是。
珍惜你的名字，傳播你的名字，在這個時代，任何個體都可以擁有個人品牌。在我身邊，很多普通人因為打造個人品牌，收入有顯著的增長，當然如果你是一個比普通人厲害一點點的專業人士，那就更好了，個人品牌就是你專業最好的放大器。
這就是個人品牌的魅力，如果你掌握了打造個人品牌的心法，一定可以10 倍放大潛在收益。
一、專業是你的基礎，個人品牌則是你的放大鏡
說起個人品牌你的第一反應是什麼？大部分人的反應，無非就是下面兩種：
第一種：「那不是專家、大咖才有的嗎？像我這樣的普通人怎麼能做個人品牌呢？」
第二種：「個人品牌不就是寫幾篇文章，一天到晚到處演講嗎？不用心做專業，搞故弄玄虛那一套……」誠然，很多人對打造個人品牌並沒有建立正確的認知。
受「人怕出名豬怕肥」、「樹大招風」等各種思想的影響，再加上女性天生地喜歡低調，我曾經對個人品牌也不屑一顧，一度走了彎路。
我用五年時間從普通HR 打拼成為一家公司的人力資源副總裁，公司的業務很快被我梳順，每天上班兩個小時，一天的工作就做完了，下班回家吃完晚飯後還能看新聞節目。
於是，我決定再發展一份副業。
我找到了一位講師經紀人，想讓他幫忙介紹一些企業培訓的工作機會。
畢竟我在理論上有博士學位支撐，又擔任過兩家上市公司的高級主管，有這專業背書在講課上還是很有優勢的。
結果，他看完我的簡歷後，漫不經心地說：「根據你的簡歷來看，的確出色，但有沒有人找你就不知道了。」聽完她的話，我非常受打擊。
在我看來，我這樣的學霸，工作還做得這麼出色，不應該是企業主們都想要的大餅嗎？
看著我一副受挫的表情， 他解釋：「因為你沒有知名度啊，客戶不會點你的名。
你看其他人，他不一定有你專業，學歷也不一定比你高， 但是他有名啊！客戶說了非要他， 他說：「檔期不行，加錢，可以！」客戶馬上加錢去請他。「一番描述後我清醒過來，我第一次栽在了知名度上。
那是我第一次意識到「個人品牌」的重要性。
酒香也怕巷子深，實在不幸的是，這次我就是那瓶賣不出去的陳年老酒。
說到這裡，很多人應該和我一樣經歷過類似的打擊。
你去談客戶，明明你更專業，可是客戶先見了那個更有名的人；你去找工作，明明你更厲害，可是雇主先面試了那個圈內更有知名度的人；你想去創業，明明你更有經驗，可是資方把錢給了那個上過雜誌媒體的人。
這一切的背後不是你技不如人， 只是因為「他比你有名」。
我們真的甘心輸給比自己差的人嗎？並不甘心。
那一次見完經紀人後，我想，既然我已經錯失了好幾年做個人品牌的機會，現在我一定要趕緊想辦法了。
於是，我開始出現在各種論壇上，從做一個聽眾到自己去演講、分享，各種磨練。
後來，我又結識了一些自媒體圈子裡的名人，他們告訴了我如何經營自己的個人品牌。
受到他們的啟發，我開始做課程：我成為《奇葩說》(中國首檔說話達人選秀（辯論）節目)團隊創作的課程「職場B計畫」的課程內容顧問；我與業內的前幾名網路合作做了一門講授升職加薪的課程，一夜之間成為這個行業的關注事件；我又獨自開發一門管理課程，借著當時知識付費的紅利，這門課程一夜就賣了3萬份。
課程賣爆了，我也在互聯網名師排行榜排到了第23名（我聽到這個消息的時候，都懷疑這個排名的客觀性，但是我真的一分廣告費也沒有付）。
這時候，終於有人來請我講課了。
我隨便報了個價格：「10萬吧？」（反正我正好忙，並沒有檔期，就想著對方不同意就算了。）這次，對方一口就答應：「好的，馬上轉帳。」這一切恍然如夢，我還是那個我，什麼都沒有改變，就因為有了知名度，身價突然上漲，我第一次被知名度的威力震撼了！
深刻學習了這門課之後，無論是在接下來的副業還是創業中，我都有意識地去做一件事情，就是打造個人品牌，也可以理解為打造個人影響力。
當你有了個人品牌，你的個人影響力變得很大、能量和知名度比普通人高很多的時候，你會發現做事情也變得容易起來了。
比如，我現在做的管理課程會比很多普通創業者速度快很多，正是因為我之前所累積下來的不錯的個人品牌。
當然，反觀我走過的彎路，你能看到我快速做出調整、打造個人品牌並因此收益，可是現實中很多女性，並沒有真正意識到打造個人品牌有多重要。
二、儘早做個人品牌，讓你的才華和財富相當
熟悉我的人都知道我很喜歡跑到雲南大理去待著。
有一次，我在大理遇到一位民宿女老闆，她簡直就是位才女，會彈古琴、會畫畫，書法造詣也很高，可以說琴棋書畫無一不通，藝術水準了得。
住在她的民宿裡，我常常驚喜於充滿藝術之美的每個小角落。
我滿眼崇拜地對她說： 「像你這麼寶藏的女老闆，真可以把個人品牌做起來，如此有才華的女子應該會有很多人喜歡，繼而提高你民宿的曝光率，生意肯定比現在好！」我還沒說完，她慌忙擺手：「不行不行，我這就是自己玩玩，離做個人品牌太遙遠了……」於是，她的民宿一直做得不溫不火。
後來，因為疫情，民宿很快就轉讓出去了。
每每路過那家民宿門口，我都忍不住嘆息。
據我觀察， 很多女性都有這個問題， 總是覺得自己不夠好、不夠完美、不夠大咖，因此總是沒有開始。
這讓我想到，被稱為全球最成功的女性之一的臉書（Facebook）營運長雪柔‧桑德伯格（Sheryl Sandberg），在她所著的《挺身而進》(天下雜誌2013年出版)，一書中提到了「冒牌者症候群「的觀點，她認為女性往往有能力卻自我懷疑，會覺得自己並不配得到現在的地位和角色。
作為一名資深的HRVP（人力資源副總裁），在職場中我深刻地洞察到這一點：很多女性習慣於低估自己，沒有做到100 分就不敢申請升職加薪，而男性往往不同，他們做到了60 分就覺得自己可以當總經理。
但在這個自媒體時代，名字與金錢可以畫等號的時代，「酒香不怕巷子深」的執念早已落伍。
你若盛開，蝴蝶來是會來，但是隔壁家聚會太熱鬧，它就會湊熱鬧去了。
不是你一定要有多專業才會值錢，不是你工作做得好就能賺得多。
專業是你的基礎，個人品牌則是你的放大鏡。
做好個人品牌，是 21 世紀工作生存法則。
在我所帶過的員工裡，杉杉是一個特別勵志的小女生。
她是個2000年後出身的年輕人，在接觸我的線上網路課程的時候，還是一個大三的學生。
因為學會了個人品牌的打造方法，大四那一年，她全憑著自己的能力賺到了近50萬元。
怎麼做呢？她說：「我誤打誤撞地做對了一件事情，那就是每天記錄，把網路生態用到極致。
她堅持每天發5～8條社群po文， 一邊記錄日常生活，一邊記錄她對學習、工作和生活的思考。比如每天、每週、每個月的檢討，如果有很重要的事情，或者一些里程碑事件，她還會運用「熱—進行—總結」發社群平台：
「明天就要去參加×××啦，這是我第一次參加這麼重要的活動，興奮到睡不著……」、「終於到會場了，見到了很優秀的×××老師……」、「3小時的活動終於結束了，今天我收穫了……」，每一天結束後，她還把今天的總結和思考寫進自己的粉絲專業裡。
至今，她已經堅持日更粉絲專頁500多天。
就這樣，她通過社群平台，呈現了一個有思想、有目標，每天都很積極的大學生的形象。
漸漸地，她吸引了很多同齡人，甚至很多比她年長的人都在關心這個小女生的成長。
於是，她開始把這些人引導進她的群組聊天室，開啟了社群分享模式。
她每天都會在群裡分享自己的感悟，分享有價值的內容，給粉絲們有溫度、有品質的陪伴。
她還做起了短影音，比如 「一年前的我和一年後的我」、「一個普通女孩的10年」等等。
她用短影音的方式記錄和展現自己變厲害的過程，講述自己身上那些不懈努力的故事。
還有， 她堅持每天早上6點直播， 把她學習到的商業知識、她所看的書、她的感悟都分享出來。
每天持續不懈的開直播，結束後，又把直播當下的內容以文字稿發到網路上。
日復一日， 她的網路追蹤數不斷增加，知道杉杉的人也越來越多。
她就靠用心服務這些喜歡她的人、陪著這些人讀書、學習，靠帶貨、做諮詢……最後，這個從中國農村出來的21 歲的小女生，幫家裡建了房子、還了貸款。
就在今天，她高興地跟我說，她生日那天直播間的商品交易總額（GMV） 突破了以往紀錄。
你看，杉杉只做了一件事情，那就是堅持記錄「一個普通人如何奮鬥」，個人品牌所帶來的能量卻遠遠超乎她的想像。
在這個過程中，她一邊累積自己的才華，一邊經營自己的個人品牌。
最後，她的才華、財富終於相當了。
很多人總是想等自己厲害了才開始，但其實，你開始了就會變厲害。
如果你要做個人品牌，不是等待最佳時機，而是明天，不，今天，今天就開始。
此時此刻就是最好的時機。
三、個人品牌的本質是創造用戶心智差異點
在打造個人品牌的重要性上達成共識後，接下來我們一起來深入瞭解什麼是個人品牌。
我們首先明確一個概念：
個人品牌和所有的公司品牌一樣，核心的商業邏輯都是創造使用者心智差異點。
我們來看看，可口可樂和百事可樂這兩個品牌有沒有差異點？看到可口可樂你會想到什麼？可樂中的經典對不對？看到百事可樂你會想到什麼？「把愛帶回家」的廣告語 (百事可樂2018年，中國新春音樂微電影宣傳)、一家人歡樂過年的畫面？這就是兩個品牌的差異點，這就是它們搶佔了你的心智的表現。
孫子兵法裡提到「先勝而後求戰」，品牌的戰略正是如此。
產品的勝負在於搶佔客戶的心智而非市場。
同理，個人品牌和公司品牌一樣，一定要創造用戶的差異化心智。
那麼，我所創造的差異化心智是什麼？我是教媽媽聽得懂的商業模式，跟其他商業課堂的老師相比，這就是我的差異點。
還可以怎麼理解呢？
比如說：
同樣是銷售，銷售A的情感比較細膩，很容易感知用戶的心理變化，讓人覺得跟她溝通起來很舒服，你是不是會優先選擇這樣的銷售，尤其是有情緒問題的時候？
銷售B很善於管教孩子，如果你是個特別注重教育的人，當你找她聊一些育兒話題時，你是不是會優先選擇購買她的產品？
銷售C經常把自己裝扮得很漂亮，那她所吸引的用戶必然是想跟她一起研究時尚、穿搭、怎麼精緻生活的一群人。
而這類客戶會更願意找她下單。
產品可以相同，職位可以相同，用戶卻會因為不同的理由而喜歡你，因為不同的理由選擇相信你、找你下單，這就是用戶心智的差異點，它代表的是消費的差異化。
因此，擁有個人品牌的人更容易得到他人的信服，從而吸引客戶主動成交。
相比沒有個人品牌的人，有個人品牌的人的消費引導權要更大。
我們在前面講過，商業的本質是創造價值和交換價值，要麼你能夠創造價值，要麼你能夠提高價值交換的效率。
那麼，在上述的例子中，當個人品牌有了差異點之後，更多人被吸引而主動成交，那交換價值的效率是不是變得更高了？是不是就帶來了商業效率？這就是個人品牌商業模式的本質。
試想，當你有了知名度，你就可以獲得更多的資源，有了新資源是不是會幫助你獲得更大的成果？這個成果又會幫助你放大個人品牌，接著你又獲得更多的資源，資源又撬動更大的成果……在這循環的過程中， 你的收入、品牌、成果不斷變大，你的財富是不是就變得越來越多？這就是商業的魅力！這整套循環的模式我稱之為財富飛輪，正是我為網路課程學員們設計的商業模式。
當我把個人品牌的方法論總結下來教給了很多學員後，在網路課程平台裡，有人從職場上的透明人變成了暢銷書作家；有人從沒有一個粉絲的素人媽媽，到現在粉絲上萬，在家一邊帶孩子一邊直播也能穩定月收入過萬；有的人創業無人問津，一個人活成一家公司仍然入不敷出，擁有個人品牌之後，很多行業的大咖都主動來找她合作……這就是個人品牌的力量。
相信我，不管你在什麼行業從事什麼職業，不管你處在人生哪個階段，通過個人品牌這個槓桿，很容易讓你的收入翻 10倍。
個人品牌是通往財富世界的一個重要通道，藉由這個通道，你會發現你的賺錢之路寬了很多。
專業能力只決定起點高低，思維方式卻定義進階快慢！一旦成功打造了個人品牌，你會看到更大的世界。
【本節小結論】
1 . 專業是你的基礎，個人品牌就是你的放大鏡。
2 . 每個品牌都有區別於其他品牌的差異點，個人品牌也一樣，要在用戶中創造心智差異點。
3 . 當個人品牌有了區別於其他個人品牌的差異點之後，你就會發現，價值交換的效率變得更高了。
(本文摘自《成為會賺錢的媽媽：23個適合媽媽賺錢的思維和方法，打破未知，重啟人生，即使底層出身，也能實現財富自由》，幸福文化出版，王不煩著)
