在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧（見圖1-3）。
博弈的智慧
常言道，「商場如戰場」、「職場如戰場」。生活本身就是戰場，是戰場，就少不了人；有人，就有競爭；有競爭，就有博弈。
很多時候，我們會為朋友兩肋插刀，但也有時候，我們會被別人刀插兩肋。試探、談判、斡旋，如何既求取所想，又全身而退，是不折不扣的技術活兒—畢竟，即便我們知曉所有的「戲碼」，也無法估量人心的「瘋狂」。
博弈的智慧，是人生的智慧。
怎麼博弈？一要靠心態，二要靠策略。 什麼心態？共贏和感激。
每個人都是獨立的個體，與世界進行價值交換。價值交換只有一個原則—共贏，即合作雙方都可以獲得價值。
「我一定要贏，你一定要輸，為此我願意費盡心機，不擇手段」，這是「雞」的心態。
「我一定要贏。你如果輸了，那對不住，別怪我。我消滅你，與你何干」，這是「雀」的心態。
「我一定要贏，你也一定要贏。如果一方的勝利要建立在另一方的失敗之上，那就不做了」，這是「鷹」的心態。
「雞」、「雀」、「鷹」的心態對應的是不同的境界。
我認為，要嘛共贏，要嘛不幹。
那感激呢？每到一個新階段，我們都要感激上一個階段幫助過我們的人，尤其是那些在最艱難的時候還願意信任我們的人—滴水之恩當湧泉相報。
創業剛開始時最喜歡你、支持你的用戶，你給予最用心、極致的服務了嗎？
最初無條件信任你的合作夥伴，你給予最優惠的價格了嗎？
陪著你吃泡麵、睡公司的員工，你給予最豐厚的激勵了嗎？ 請記住，雪中送炭，永遠比錦上添花難得多。
共贏和感激，用這樣的心態「以不變應萬變」地參與博弈，可能眼前會吃小虧，但長遠看會贏得大利。
那策略呢？我認為要「一報還一報」、「以牙還牙，以眼還眼」。
之所以這樣說，是因為在博弈論電腦類比實驗中，重複對方上一次的動作，最終得分最高—重複對方的動作，是最好的「生存策略」。
總是當老好人，容易被欺負。「一報還一報」，是對自己的保護。你的善良，應該有點兒「鋒芒」。
天黑路滑，社會複雜；江湖險惡，人心叵測。我們需要博弈，更需要博弈的智慧，也許最明智的處世之術就是既對世俗投以白眼，又與世浮沉。
定力的智慧
確實，世界上有太多的誘惑。「亂花漸欲迷人眼」，太多東西在搶奪我們的注意力，讓我們失去目標，偏離方向。
我在得到課程《5分鐘商學院》中講過一個故事：
三條獵狗追一隻土撥鼠，土撥鼠鑽進了樹洞（樹洞只有一個出入口），突然，一隻兔子鑽出了樹洞，飛快地奔跑，然後爬上了一棵大樹。兔子在樹上沒站穩，掉下來砸暈了正仰頭看的三條獵狗，最後兔子逃脫了。
聽完後，你想說什麼？
有人說，兔子不會爬樹。有人說，兔子怎麼可能同時砸暈三條獵狗。他們說的都對，但是，怎麼沒人問土撥鼠到哪裡去了？
我們常常會跟丟了「土撥鼠」，就像丟了自己的目標。
在生活中，最容易讓我們迷失的，往往是金錢。我常說，在35歲之前不要在乎自己的收入是多少錢，成長了多少才是我們最應該關注的收入。這是因為你總有一天會發現，當初為了多幾千元的工資，從一家公司跳槽到另一家公司，是多麼愚蠢可笑的事情。
在一份工作中，你最想得到什麼？最想學習、收穫什麼？它們才是你的目標。有些錢，是專門來誘惑我們放棄長遠目標的。
我剛開始創業時，公司的定位是提供戰略諮詢。有一次，微軟的老領導給我介紹了一個客戶，對方希望我去做一次管理諮詢。我知道老領導是為我好，我很感激，但我婉拒了。
對此，你可能會想：一個創業者，有生意做就不錯了，怎麼還挑活兒呢？因為管理諮詢不是我的目標，這不是我應該賺的錢。
做這個選擇是艱難的，但我知道，為了更長遠的目標，要有定力。定力，可以換成一個我們更熟悉的詞—長期主義。
亞馬遜創始人傑夫．貝佐斯（ Jeff Bezos）在1997年致股東的信中就寫了這麼一句話:"It's all about the long term."，即一切都將圍繞長期價值展開。這句話的意思是說，貝佐斯更加注重長遠的利益，而不是短期的股票收益，他會持續推動亞馬遜著名的「飛輪」運轉：
商品價格降低，意味著會有更多的顧客；更多的顧客，意味著會有更多的賣家；更多的賣家，意味著會有更大的銷售規模和更多的銷售管道；更大的銷售規模和更多的銷售管道，意味著供應鏈會得到優化，從而使商品價格進一步降低；商品價格進一步降低，又意味著會有更多的顧客……就這樣，一圈，一圈，又一圈。
貝佐斯推動了二十餘年，讓「飛輪」的轉速越來越快，從而不斷獲得成功。二十餘年，這是一個怎樣的數字，其背後的艱辛，難以想像。
有人說過他傻嗎？我想一定有。 有股東給過他壓力嗎？我想也一定有。 但是，他想過放棄嗎？我想也許沒有。
他心中裝的不是一時一刻，而是更加長遠的長期主義。 定力，是人生的智慧—最終的勝利，常常是時間的勝利，是長期主義的勝利。
選擇的智慧
沒錯，人生是由一連串問答題串起來的，但人生更是由一連串選擇題串起來的。我們要不斷地選擇：上哪所大學？在哪個城市打拚？做什麼樣的工作？找什麼樣的人當伴侶？……人生的軌跡，往往就是由那麼幾次關鍵的選擇決定的。遺憾的是，大多數人不知道自己有得選，也沒有勇氣選擇。
什麼叫不知道自己有得選？
不管是「前浪」還是「後浪」，現在都生活在和平時代，生活在物質豐饒的世界中，每個人都擁有許多前人夢寐以求的權利—選擇的權利。只是，許多人渾然不知。
不少人「渾渾噩噩」地度過每個工作日：2個小時通勤，8個小時坐在辦公室的格子間裡，朝九晚六，日復一日。還有人過著「996」和「711」的生活，幾乎沒有私人時間。
有些人很幸運，他們能在工作中找到意義，並願意為此付出一生的時間「燃燒」自己。有些人，工作對於他們而言，只是在固定的時間出現在固定的地點，做著固定的事情—重複，重複，再重複。他們或許想的是，「就這樣吧，反正也沒得選」。
還有些人，他們甚至承受了更多的苦難，也不願意交出自己的選擇權。
維克多．弗蘭克爾（Viktor Frankl）在第二次世界大戰期間被送進奧斯威辛集中營—真正的人間地獄，無數人被失蹤、被消失，成為一串串火苗飄向了天空。身處這樣的環境之中，你會怎麼辦？因絕望、恐懼而選擇放棄，還是高貴地面對苦難，積極主動地活下去？維克多選擇了後者—在絕望中選擇生存態度的自由，是人最後的自由。蘇聯軍隊攻克奧斯威辛集中營後，維克多終於重獲自由，後來，他寫下了那本著名的書—《活出意義來》（Men’s search for meaning）。
像他這樣的人，還有很多。他們可能是身陷囹圄卻還借用四三拍鋤草的音樂家，可能是說出「世界那麼大，我想去看看」的普通人，也可能是意識到自己可以擁有選擇權的你。
那麼，有勇氣選擇是什麼意思？
有些時候我們意識到自己可以選擇，但可能患上了選擇困難症，不知道怎麼選擇，也不敢選擇。
「我想選擇A，去創業，驚險刺激。但是，創業有太大的不確定性，太辛苦了。」
「我想選擇B，去上班，找到一份穩定的工作，薪資高，福利好。但是，太束縛，太單調，太無聊了。」
面對這種情況，怎麼辦呢？聽說「小孩子才做選擇，成年人都想要」，我都選行不行？
想得挺美，當然不行—成年人，更要選擇。
學會選擇，常常就是學會放棄：選擇一個，放棄其他。選擇有時比努力重要，但放棄有時比選擇更重要。我們應勇敢選擇，然後享受好處，承擔壞處。
人生的悲劇，往往來自看著前方，又想著後方，最後無路可走。
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人與人之間的差距來自哪裡？來自是否擁有智慧，以及擁有什麼層次的智慧。
在人生中，博弈是第三層智慧，定力是第二層智慧，選擇是第一層智慧。如何博弈，如何保持定力，如何做出選擇，都決定著人生的走向—選擇做某件事情，憑藉長期主義形成自己的定力，和這個世界重複博弈。
希望在這個複雜多變的世界裡，我們都能全身而退，實現多方共贏；能拒絕誘惑，保持定力；能勇於選擇而不後悔，隨心所欲而不逾矩；能擁有智慧，實現自己的人生目標。
(本文摘自《底層邏輯：看清這個世界的底牌》，時報出版，劉潤著)
